La Lunga Coda [Scarcity Strategy]

Il recente lancio dell’ iCoso4 ® ha visto gli appassionati in coda per potersi accaparrare per primi l’oggetto del desiderio.

Desiderio che pare sia rimasto tale nella maggioranza dei casi per la scarsità di prodotto disponibile nei punti vendita.

Confortato dalla dimensione del fenomeno, che non ha riguardato solo il nostro paese, non ritengo che si tratti di incapacità gestionale dell’impresa ma di una ben precisa strategia di scarsità implementata ad hoc.

Si tratta di un modello applicato con successo in diversi contesti, tra i quali, per quanto ne abbia memoria, il lancio degli orologi swatch a metà degli anni 80 rappresenta probabilmente il caso più eclatante nel nostro paese come ricordato recentemente.

E’, peraltro, un modello che mi pare assolutamente coerente con l’approccio complessivo di Apple.

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