Archivi del giorno: dicembre 11, 2009

Quotidiani Generalisti e Segmentazione di Marketing

Per qualunque marketer – dal neolaureato alla prima esperienza al più rampante e “scafato” professional – il principio della segmentazione è uno dei “tools”, degli strumenti, di base di lavoro.

Con la fine concettuale dei mercati di massa indifferenziati si è passati a livelli di raffinamento nella pratica di marketing che partendo dal presidio delle nicchie è arrivata alla micronicchie ed addirittura alla “cosa lunga”.

L’idea che, ad oggi, esistano tutt’ora dei quotidiani che vengono comunemente definiti generalisti è di per se stessa obsoleta. Il termine la dice lunga, a mio avviso, su quale sia lo stato dell’arte complessivo dell’editoria, poiché, in generale, indica esattamente l’idea che possa esserci un prodotto [il quotidiano] adatto a tutti con tutte le notizie; concetto che non trovando applicazione praticamente in nessun altro mercato è sorprendente che sia sopravvissuto in ambito editoriale dove, sin ora, il massimo dell’intervento strategico effettuato è stato in termini di settimanalizzazione dei quotidiani.

Un possibile spunto ad operare, almeno in termini di comunicazione, in una direzione diversa viene da una delle campagne on air in questo momento dal quotidiano spagnolo El Pais che si rivolge in maniera specifica ad un gruppo selezionato di potenziali utenti, coloro che hanno un abbonamento ai canali satellitari a pagamento.  A questo gruppo di persone viene, dunque, fatta una offerta specificatamente diretta a loro con un vantaggio chiaro e coerente.

Il quotidiano di Madrid continua a dare lezioni di marketing e di stile, poiché in ogni offerta di abbonamento viene data la possibilità di ritirare il giornale nelle edicole contrariamente a quanto avviene nel nostro paese [eccezion fatta per IlSole24Ore]. Speriamo che ci sia chi ha voglia di imparare.

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